Длинная история: как продать загородный дом

Во время кризиса на рынке загородной недвижимости под серьезный удар попал сегмент загородных домов. Сроки экспонирования объектов недвижимости серьезно увеличились. Если раньше дома и квартиры продавались за два-три месяца, то теперь на продажу требуется не менее года. И данная тенденция объясняется очень легко — денег у людей стало меньше, а в более дешевых сегментах масса неплохих предложений. Впрочем, нельзя сказать, что ситуация на загородном рынке такая уж прямо однозначная. Дело в том, что даже здесь есть такие проекты, где сроки экспонирования не возросли, а, напротив, уменьшились по сравнению с докризисным периодом. zagorodna.com

В качестве примера можно взять последнее исследование вторичного рынка загородной недвижимости, который почти в два раза превышает первичный рынок в сегменте домов. Кроме того, тренды на первичном рынке во многом зависят от политики застройщика в каждом отдельно взятом проекте.

Анализируя срок экспозиции за последние три года, эксперты консалтинговой компании "РеалЭкспо"  отметили его увеличение на четыре, а то и все пять месяцев. Согласно статистике, до кризисных явлений и событий 2014 года средний срок экспозиции по всему вторичному рынку составлял 23 месяца, то в этом году данная цифра снизилась до 27 месяцев.

При этом ярче всего тенденция наблюдается в сегменте объектов, представленных в долларах. Так, в 2013 году средний срок экспозиции "долларовых" и "евровых" объектов составлял 23 месяца, в 2016 году — 38 месяцев. В общем, по сравнению с 2013 годом, срок экспозиции объектов, выставленных в долларах, увеличился больше чем на год.

На фоне увеличения среднего срока экспозиции парадоксально выглядит резкое "вымывание" с украинского рынка жилья объектов, обладающих определенными качественными характеристиками, продавцы которых выставили цену в гривнах, зафиксировав приемлемый курс для покупателя.

Важно также заметить, что практически все объекты, которые были реализованы застройщиками в последнее время и в кратчайшие для загородного сегмента сроки, были построены не позднее пяти лет назад, а их площадь не превышала 400 квадратных метров. Иными словами, на авансцену выходит экономичность и отсутствие больших площадей — тогда есть шанс продать быстро и за неплохие деньги. В противном случае срок экспонирования может растянуться даже до трех-четырех лет.