загрузка...
Блоги
Дзебак Владимир Дзебак Владимир РОЗДУМИ ПРО НАДВАЖЛИВЕ або ЧОМУ НАШІ ОЛІГАРХИ СТАЛИ МОГИЛЬЩИКАМИ НИНІШНЬОЇ УКРАЇНИ

Головним інструментом нинішніх олігархів є безправний люмпен, який живе на подачках від держави, на грані фізичного виживання. Ось чому значна частина пенсіонерів є найкращим їх електоратом, який і допомагає часто приводити до влади їх ставлеників. Для малого і середнього бізнесу сьогодні закриті економічні ліфти у цілих галузях економіки, бо з кожним роком сфери зацікавленості олігархії збільшуються, перекриваючи кисень усім іншим.

Все блоги
Колонка автора
Все колонки авторов
Петиции ВАП
ВИМАГАЄМО ІНДЕКСАЦІЇ НАШИХ ПЕНСІЙ!!!
2 Подробности Подать заявку
Опрос
Придерживаетесь ли Вы правил карантина?

Как слова влияют на нас - искусство манипулирования

Увеличить шрифт Уменьшить шрифт
Отправить
Печатать

Думаю, не секрет для вас, что слова, которые мы слышим или читаем, оказывают на нас огромное скрытое воздействие. Происходит это благодаря нашей с вами нейрофизиологии: когда мы слышим то или иное слово, мы сначала должны представить то, что с этим словом связано. И только благодаря этому мы вообще можем понять, что это слово означает, понять его смысл.

Слова в нашей голове – это как набор ярлыков на рабочем столе компьютера: каждый ярлычок при щелчке мышкой запускает связанную с ним программу, которая может оказаться как очень простой (блокнот в windows, например), так и очень сложной. Кстати, именно поэтому мы не понимаем изначально иностранных языков – у нас просто отсутствуют связанные с иностранными словами программы.

Точно так же и со словами – когда мы слышим или читаем речь другого, за каждым словом, связкой и фразой в нашем бессознательном разворачивается череда образов, связанных с услышанной фразой. Но есть ещё один момент – каждый образ в нашей голове кроме всего прочего содержит в себе ещё и связанную с ним эмоцию. И когда образ всплывает в нашем бессознательном, он тянет за собой определенную эмоцию, которую мы начинаем испытывать в данный момент. Наши мысли оказывают на нас вполне материальное воздействие – под влиянием одних только мыслей (!) мы можем испытывать те или иные эмоции, без какого-либо внешнего воздействия! Можете даже провести эксперимент – прямо сейчас вспомните какого-нибудь приятного для вас человека, и через несколько секунд ваше состояние изменится – вы почувствуете, как ваше настроение приподнимается!

Вот и получается – когда нам что-то говорят, мы (хотим того или нет) начинаем испытывать те или иные эмоции. Эмоции, настроение сами по себе оказывают на нас мотивирующее воздействие – они подталкивают нас к действию. Причем, каждая эмоция подталкивает нас к определенной стратегии действий. Страх подталкивает нас к тому, чтобы начать защищаться. Злость – к тому, чтобы что-то устранить. Радость – к тому, чтобы продлить текущий момент. Вариантов достаточно много.

Хороший, профессиональный манипулятор с помощью слов всегда добивается от других того, что ему нужно, просто создавая у людей нужные ему эмоции, чтобы уже эти эмоции подталкивали людей к нужному для манипулятора действиям. Чаще всего профессиональными манипуляторами используется такой алгоритм: поставил цель себе (чего хочу от человека) -> вызвал у человека мотивирующую эмоцию (например, страх или радость) -> предложил человеку вариант действий, который необходим манипулятору.

Дело в том, что когда в нас появляются те или иные эмоции, в первую-вторую секунды мы ещё не знаем, как можно удовлетворить эти эмоции, какое действие нужно совершить. И если в этот момент человеку предложить нужный нам вариант поведения, то человек неосознанно ухватится за наше предложение и с очень большой долей вероятности сделает именно так, как мы ему сказали. Конечно, есть небольшой процент отклонений, когда человек достаточно осознан и опытен. В этом случае он может и не пойти у нас на поводу. Но в большинстве случаев это работает превосходно! Более того, этот алгоритм используется в копирайтинге и в рекламе.

Вот и получается – если мы хотим влиять на других людей словами, нам нужно научиться так строить фразы, чтобы они вызывали у собеседника нужные нам эмоции, а потом – предлагать решение.

К списку новостей