Комиссионные магазины в наше время – это уникальный бизнес. Они крайне выгодны владельцу, покупателям и «продавцам» товара.
Преимущества для владельца – при минимальных затратах можно отлично заработать. Товар клиенты приносят сами, его только надо принять и разместить в магазине. Кроме того, если товар долго не продается, не стоит беспокоиться о том, куда его деть. По истечению определенного срока, его должны забрать хозяева.
Выгода продавцам – есть возможность не только избавиться от ненужной вещи, но и еще заработать. Особенно это касается детских вещей. Дети растут быстро, и не успевают снашивать вещи (куртки, пальто, нарядные костюмы и т.п.), а у малышей до 2 лет одежка практически вся остается новой. Выбросить или отдать – жалко, поэтому многие стремятся продать. Бегать в поисках клиентов времени нет. Выход – отдать на реализацию в комиссионный магазин.
Покупатели, в свою очередь, также выигрывают. Можно относительно недорого купить хорошую вещь. Кроме того, пользуется спросом и дешевые вещи. Например, надо делать ремонт, ну не портить же хорошие вещи. А в комиссионке можно купить старые брюки и футболки за копейки, и вымазать не жалко, и можно спокойно выбросить. Опять же, среди клиентов таких магазинов больше всего родителей. Есть мнение: б/у вещь уже проверенна, а новая не всегда оправдывает свою стоимость.
Помещение
Здесь есть еще один приятный момент. Комиссионный магазин не обязательно открывать в центре города. Самыми подходящими будут спальные районы и в места, наиболее посещаемые людьми среднего достатка (рынки). Аренда в таких местах гораздо меньше. Кроме того, спальные районы отличаются высокой плотностью населения, так что у вас будет всегда вдоволь и товара, и клиентов.
На первое время достаточно небольшого помещения. Товар должен быть вставлен удобно, иметь логику размещения. Можно разделить по возрастам, а в каждом отделе по сезону.
Особенности работы комиссионного магазина
Главный принцип – заключение договора комиссии на определенный период с лицом (физическим или юридическим), которому необходимо реализовать вещь. Это лицо называется комитент.
При составлении договора обязательно включение пунктов, характеризующих вещь:
· степень изношенности;
· дефекты;
· стоимость товара;
· выполнение уценки (порядок и степень);
· плата за хранение товара в комиссионном магазине;
· желательно наличие квитанции из химчистки (товар принимается только чистым).
Комитент сдает вещь, определив ее стоимость. Магазин берет комиссию за продажу, как правило, она составляет 20 – 50% от стоимости товара. Процент зависит от цены, чем дешевле товар, тем выше процент, и наоборот. Например, если цена около 30 у.е., комиссионные составляют 20-30%, при цене от 150 у.е. – комиссионные 15-20%.
Срок реализации составляет от 2 до 3 месяцев. Когда оговоренный срок реализации товара истек, есть два варианта решения. Комитент забирает вещь, оплатив магазину стоимость хранения. А можно уценить товар, и оставить его на дальнейшую реализацию.
К особенностям ведения торговли относится и специальная система учета. Сначала можно вести учет на бумаге. Но, в дальнейшем, необходимо перейти на специализированную программу, подобную 1С.
Как обеспечиваем себе постоянный круг клиентов?
Заводим два журнала: в один записываем все пожелания ("нужен такой же халатик, только с перламутровыми пуговицами"), вписываем адрес и телефон заказчика, во второй – те заказы, которые поступают от реальных покупателей (нужна кожаная куртка, размер 48, цвет черный). Поступил товар, соответствующий параметрам записей в одном из журналов – звоним потенциальному покупателю. Часть из них станет вашими постоянными клиентами, особенно те, что из второго журнала.