Мечтаете открыть свое ателье по пошиву и ремонту одежды? Я расскажу, как превратить хобби в бизнес, который принесет от 500 $ до 10000 $ в месяц!
За 20 лет работы я помог открыть больше 1000 ателье. Я поделюсь историями моих самых ярких клиентов, которые до сих пор покупают у нас технику. И открою для вас рецепты их успеха.
В тяжелые времена люди меняют магазины на швейные мастерские!
Боитесь начинать новое дело в кризис? Зря!
Хоть сейчас наступили тяжелые времена, как раз благодаря швейному делу можно выжить и остаться на плаву. Простор для деятельности безграничен - пошив свадебных платьев, вышивка на заказ, индивидуальный пошив костюмов и пальто; футболки, вязаные, меховые изделия и многое другое!
Хотя люди и стали тратить меньше денег на одежду, швейных студий это не касается. Тут можно купить качественный костюм по приемлемым ценам или дать «вторую жизнь» любимым вещам. Экономия налицо!
Девиз всех ателье:
- РЕМОНТ: Новая жизнь для старой одежды.
- РЕСТАВРАЦИЯ: Сделаем невозможное возможным!
- ПОШИВ:Пошив всех видов одежды, индивидуальный пошив.
Сколько стоит открыть швейную мастерскую?
Cтартовый капитал для мини-ателье составляет от 500 $ до 5000 $, в зависимости от вида деятельности.
В первую очередь, деньги потребуются на:
- оплату аренды, ремонт и обустройство помещения;
- закупку оборудования и материалов;
- оплату персоналу;
- рекламу.
Дальше я остановлюсь на каждом из пунктов более подробно. Но для начала приведу пару примеров:
- Наш клиент открыл мини-ателье. Его мастерская занимается подшивом и ремонтом одежды. Он вложился в две машины: промышленную прямострочную и бытовой оверлок на сумму 500 $. Снимает помещение в 10 кв. м., из персонала – одна швея, которая получает 2000 гривен в месяц. Стоимость аренды – 200 $.
- Успешное ателье нашего клиента занимается индивидуальным пошивом костюмов, платьев, пальто, трикотажных изделий и т. д., а также ремонтом одежды. Все машины в мастерской промышленные: три прямострочные, промышленный пятиниточный оверлок, петельная и распошивальные машины; также есть парогенератор и раскройный стол. Все это им обошлось в 4000 $. Площадь с примерочной – 25 кв. м. Стоимость аренды – 300 $ в месяц. Из персонала – три швеи, каждая получает 1500 гривен в месяц. Закройщик и директор – один и тот же человек.
Где лучше арендовать помещение и сколько это стоит?
Стоимость аренды варьируется от 10-20 $ за кв. м. в центре и 3-5 $ за кв. м. в спальных районах столицы.
Часто ателье располагаются в больших торговых центрах, где люди нуждаются в подгонке только что купленной одежды. Минусы этого месторасположения – высокая цена.
Другой вариант – размещение в большом спальном районе. Хорошим решением станет помещение в подвале или на первом этаже многоэтажного дома, во дворе. Также можно сделать пункт для приема заказов в одном месте (например, в оживленном торговом комплексе или в центре города), а швейный цех – в отдаленном районе.
Хорошим решением станет помещение в подвале или на первом этаже многоэтажного дома
Необходимое оборудование для ателье
В среднем, оборудование обойдется в 800 $.
|
Что вам понадобится
|
Для чего это нужно?
|
|
Две-три прямострочные швейные машины, подшивочная, плоскошовная, петельная машинки
|
- Прямострочная машина предназначена для стачивания легких, средних и тяжелых тканей
- Подшивочная машина предназначена для подшивки низа изделия, делает потайной шов
- Плоскошовная машина – для обработки низа трикотажных изделий, горловины и рукавов
- Петельная – для выметывания петель на разных изделиях (прямая, с глазком или круглая петля)
|
|
Оверлок
|
Нужен для обметывания срезов текстильных материалов
|
|
Скорняжные машины
|
Необходимы для пошива меховых изделий
|
|
Шкаф и стеллаж
|
Для хранения оборудования, материалов и инструментов.
|
|
Утюг с парогенератором, гладильная доска.
|
Такой утюг может постоянно подавать пар, что вдвое увеличит эффективность его работы
|
|
Стулья и столы
|
Для работы персонала и удобства посетителей
|
|
Раскладочный стол
|
Для раскройных и сметочных работ и хранения оборудования
|
|
Примерочная
|
Для клиентов, которые хотят померять готовое изделие или снять мерки.
|
|
Манекен
|
Для демонстрации и хранения готовых изделий
|
|
Набор ножниц, плечики и прочие мелочи.
|
Для эффективной работы.
|
Рекомендую покупать профессиональное оборудование. Хорошая швейная машина обойдется от 300 до 3 500 $. Качественный оверлок стоит от 400 $.
Может появиться соблазн купить все б/у, однако ремонт такого оборудования с учетом простоя в итоге может обойтись дороже, чем покупка нового.
Не стоит экономить и на раскладочном столе - большая площадь для раскройных и сметочных работ и подготовки одежды жизненно необходима для швейного цеха. Такой стол стоит примерно в 300 $.
Мебель обойдется от 3000 гривен, расходные материалы – от 2000 гривен.
Персонал – сколько человек нанимать и как оплачивать?
Оклад персонала за 1 работника составляет от 1500 до 2000 гривен.
Квалифицированный персонал – это залог успеха. Лучше, если это будут люди с опытом и репутацией. Немаловажный фактор - порядочность персонала, умение вежливо общаться с заказчиками.
Для начала лучше нанимать 1-2 швеи. Далее может появиться потребность в найме модельеров, закройщиков.
Есть смысл сделать упор на премиальную оплату, для того, чтобы наемная швея была заинтересована в результате. Но минимальный оклад также обязателен.
Cамая эффективная реклама для ателье – вывеска и сарафанное радио
Стандартно рекламой для ателье служит вывеска
По своему опыту, могу сказать: на сегодняшний день из известных мне ателье никто не вкладывает деньги в рекламу. Стандартно рекламой служит вывеска + «сарафанное радио».
Наши клиенты – ателье по пошиву меховых изделий на Крещатике уже 17 лет нигде не дают рекламу, их нет даже в социальных сетях. А заказы у них расписаны на месяц вперед.
Вывеска стоит около 1000 гривен.
Ежемесячные расходы на содержание ателье
Ежемесячные расходы на содержание швейной студии составляют от 300 $ до 500 $ в зависимости от вида деятельности:
- аренда помещения;
- коммунальные услуги;
- зарплата персоналу + налог;
- расходные материалы.
При учете ежемесячных расходов швейная мастерская окупается за срок от месяца до 2-3 лет.
ИСТОРИИ УСПЕХА
Выше я рассказывал про одно из ателье - они окупились за 3 недели! Уровень их цен – 100 гривен за подшив брюк, 250 гривен за подгон изделия на один размер.
Очень быстро окупается ателье по вязанию – за месяц они отбивают стоимость трех вязальных машин на шапочках и шарфиках в сезон (осень-зима). Другой случай - девушка купила три машины и за два месяца отбила их стоимость, шьет. И это все реальные примеры.
Ежемесячная прибыль ателье зависит от направления и человеческого фактора – доход может составить как от 500 $, так и до 10000 $.
Регистрация ателье - какие документы нужно оформить?
Для того, чтобы открыть ателье, никаких специальных разрешений не нужно. Вам потребуется зарегистрироваться как частный предприниматель. И только в случае работы с корпоративными заказчиками необходимо будет зарегистрироваться как юр. лицо.
Риски: сезонные колебания и непонимание с заказчиками
Один из важнейших вопросов работы швейного цеха – сезонные колебания, которые ощутимо сказываются на доходах. Так, в теплое время года падает спрос на меховые изделия, в холодное – на платья и т. д. Эти колебания необходимо учитывать еще на этапе подготовки бизнес-плана.
Иногда могут возникнуть вопросы с заказчиками. Для того, чтобы обезопасить себя от непорядочных клиентов, лучше заключить с ними договор, куда заносятся паспортные данные клиента, оговоренные сроки и стоимость работы.
Напоследок, хочу сказать: решение об открытии ателье стоит принимать не с учетом кризиса, а с учетом того, готовы ли вы к этой работе. Ведь кризис в нашей стране может длиться годами. А швейная промышленность – это то, что востребовано даже в самые тяжелые времена.
Желаю удачи и благодарных клиентов!
Дзебак Владимир
РОЗДУМИ ПРО НАДВАЖЛИВЕ або ЧОМУ НАШІ ОЛІГАРХИ СТАЛИ МОГИЛЬЩИКАМИ НИНІШНЬОЇ УКРАЇНИ
